На исходе 2010 г., когда настала пора подводить итоги двух последних, кризисных, лет, Илья Сидоров, делится с читателями журнала «Кровли» своими размышлениями о проблемах истории развития и перспектив рынка минераловатной теплоизоляции.
Как это ни странно, но служба продаж для многих организаций не является ключевым подразделением. Но времена меняются. Все больше российских и иностранных компаний меняют свою ориентацию с производственной на потребительскую. Продавать можно напрямую конечным потребителям или через дистрибьюторов. Первый вариант имеет право на существование в высокотехнологичных и высокодоходных отраслях. Мы...
Все известные маркетинговые инструменты ориентированы на решение задач по увеличению продаж, прибыли, доли рынка и т.д. Но до сих пор отсутствуют обоснованные и проверенные методики работы по «управлению дефицитом» — когда выросший спрос превышает производственные возможности.
