\u0412\u0441\u0435 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u043f\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u0434\u043e\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0438 \u0442.\u0434. \u041d\u043e \u0434\u043e \u0441\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u043e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043f\u043e \u00ab\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u043e\u043c\u00bb — \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441\u0448\u0438\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. <\/p>\n
\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438?..<\/p>\n
\u0412 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0439 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435, \u0432 \u0440\u044f\u0434\u0435 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u0447\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445\u0441\u044f \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0439, \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442 \u0442\u043e\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0441\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u043a\u043e\u043c \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043b\u0430\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e. \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u0442\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0447\u0440\u0435\u0437\u0432\u044b\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u0443\u0437\u043a\u0438. \u0422\u0430\u043a, \u0432 \u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0446\u0435\u043d\u044b. \u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0447\u0451\u0442\u043a\u043e \u0441\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u043e\u0442 2 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0434\u043e 1 \u0433\u043e\u0434\u0430 — \u044d\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430.
\n\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u0441\u0445\u0435\u043c\u0443 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0432 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0435\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f\u0445: \u0441 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u043e\u043c, \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0449\u0438\u043a\u043e\u043c, \u043f\u043e\u0434\u0440\u044f\u0434\u0447\u0438\u043a\u043e\u043c . \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043d\u0435 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0436\u0435. \u0418 \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e \u0445\u043e\u0434\u0443 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0430, \u043d\u0435 \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0441\u044e \u044d\u0442\u0443 \u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0451\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0440\u0430\u0437. \u041a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435, \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438 \u043d\u0435\u043f\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 — \u0432 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u044f\u0442 \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0430.
\n\u0418 \u0432\u043e\u0442, \u043d\u0430\u043a\u043e\u043d\u0435\u0446, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0430: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u0432\u043d\u0435\u0441\u0435\u043d\u0430 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043d\u0443\u044e \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e, \u043f\u043e\u0434\u0440\u044f\u0434\u0447\u0438\u043a \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0438\u0441\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, — \u0432\u043d\u0435\u0437\u0430\u043f\u043d\u043e \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0438\u0437\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u044b \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 2-3 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434, \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u044b \u0432 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438, \u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u042d\u0442\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c:<\/p>\n
1)\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437 \u0432\u043d\u0435 \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438,<\/p>\n
2)\u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430 \u0441\u043e \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u0432\u044b\u0442\u0435\u043a\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438 (\u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043e\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0449\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438,
\n\u0448\u0442\u0440\u0430\u0444\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0430\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0443\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430\u0434\u0451\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0430).<\/p>\n
\u041e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u2013 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0439, \u043d\u043e \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438. \u041f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043d\u0438\u043c\u0438. \u041f\u043e \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0443 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u2013 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u043e\u0441\u043e\u0431\u044b\u0439.
\n\u041d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442 \u2013 \u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0438 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0443\u044e \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u044e \u0432 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0451\u043d. \u0418\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c, \u0438\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0418\u043b\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0430\u043b\u044c\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438.
\n\u0421 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0438\/\u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u043d\u0430\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c — \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440, \u043d\u043e \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0433\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430.
\n\u041d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0437\u0430\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u044c \u0432 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0435 \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c, \u0441 \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043a\u0435\u043c-\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0430 \u043a\u043e\u0433\u043e-\u0442\u043e \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0443.
\n\u0422\u0430\u043a \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435, \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u043d\u0430\u0434 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043c \u0437\u0430\u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438, \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c. <\/p>\n
\u0427\u0442\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u0434\u043b\u044f \u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u2026<\/p>\n
\u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435.<\/p>\n
\u0414\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u0430 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434. \u0421\u0443\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u044e \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044f \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c. \u042d\u0442\u043e \u2013 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f, \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430\u044f \u0438 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c\u0430\u044f \u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u043e \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0443\u0442\u0438 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u044d\u0442\u043e — \u0447\u0440\u0435\u0437\u0432\u044b\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u043d\u0435\u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0432\u0438\u0434\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0438\u043c\u0435\u044e\u0449\u0430\u044f \u043a\u0440\u0430\u0442\u043a\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0443. <\/p>\n
\u0418\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u0435\u043d \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0443\u0432\u0430\u0436\u0430\u0435\u043c\u0430\u044f \u0435\u0432\u0440\u043e\u043f\u0435\u0439\u0441\u043a\u0430\u044f \u0444\u0438\u0440\u043c\u0430, \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0432 \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0440\u0435\u0437\u043a\u043e \u0432\u043e\u0437\u0440\u043e\u0441\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u043d\u0430 \u0435\u0451 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u044e \u0432 \u0417\u0430\u043f\u0430\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0415\u0432\u0440\u043e\u043f\u0435. \u041e\u043d\u0430 \u0432\u044b\u043d\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u044e \u0432 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435. \u042d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043b \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430, \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 \u0438 \u043d\u0430\u0443\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438. \u0414\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437 \u043e\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0444\u0438\u0440\u043c\u044b \u0431\u044b\u043b \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0431\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0443 \u0438 \u043e\u0442\u043b\u0430\u0434\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u043d\u043e\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441, \u0431\u044b\u043b\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e. \u0424\u0438\u0440\u043c\u0430 \u0436\u0435 \u0438\u0437\u0431\u0440\u0430\u043b\u0430 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u043e\u0442\u0434\u0430\u0432 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u044e, \u043f\u043e\u0436\u0435\u0440\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0432 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u043c \u0438 \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c. \u041d\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u043e\u0434\u043d\u0430\u0436\u0434\u044b \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c. \u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0432\u0435\u0440\u0433\u0441\u044f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0442\u0430\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439-\u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442-\u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0435. \u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0444\u0438\u0440\u043c\u044b \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0443\u043f\u0430\u043b\u0438. \u0418 \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d\u0430 \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0451 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041d\u043e \u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e. \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0440\u044b\u0432\u0430 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u0448\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0433\u0438\u0439 \u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u044e \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0438\u0437\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043d\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a \u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0438\u043c \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c. \u0424\u0438\u0440\u043c\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c 25 \u043b\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u043e\u0441\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430. <\/p>\n
\u0420\u0430\u0441\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u0432\u2026<\/p>\n
\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0438\u0437 \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u0444\u0438\u0440\u043c, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0432 B2B \u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0435, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u0432\u043e\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u0434\u0438\u043b\u0435\u0440\u0430\u043c \u0438 \u0442\u0435\u043c \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u043e — \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0430\u043c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0438. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u043e\u043d \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0440\u044f\u0434 \u0441\u0435\u0440\u044c\u0451\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432:<\/p>\n
1.\t\u041f\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0434\u0438\u043b\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b \u043f\u043e \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0443\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u044e.
\n2.\t\u041f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c \u043d\u0430\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430.
\n3.\t\u041a\u0432\u043e\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u0438\u043b\u0435\u0440\u043e\u0432.
\n4.\t\u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0438 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u0430\u0441\u0441\u043e\u0440\u0442\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u043a\u0432\u043e\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435\u0441\u044f.<\/p>\n
\u0423\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044f \u044d\u0442\u043e, \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430. <\/p>\n
\u0414\u043b\u044f \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435:<\/p>\n
1. \u041e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438. \u0410\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 — \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u044f\u0445.
\n2. \u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f.
\n3. \u0413\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0433\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u0432.
\n4. \u0422\u0438\u043f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0433\u043e\u0441\u0443\u0434\u0430\u0440\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439, \u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0435\u0440\u043d\u044b\u0445, \u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445, \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445.
\n5. \u0421\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\/\u0438\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438.
\n6. \u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439: \u0438\u043d\u0442\u0435\u043d\u0441\u0438\u0432\u043d\u043e\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435.
\n7. \u041f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043a \u0441\u043d\u0430\u0431\u0436\u0435\u043d\u0438\u044e. \u0410\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0441 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f.
\n8. \u041f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043a \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u043d\u0430\u043b\u0430\u0436\u0435\u043d\u044b \u043f\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445.
\n9. \u041a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0439 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0435\u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438: \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\/\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\/\u0446\u0435\u043d\u0430.
\n10.\u0421\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438. \u0410\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 — \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445, \u043d\u0443\u0436\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445\u0441\u044f \u0432 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430\/\u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u0432\u043e\u0439.
\n11.\u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430. \u0424\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0445 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0445.
\n12.\u041e\u0431\u0449\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u0424\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445, \u0447\u044c\u0451 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0431\u043b\u0438\u0437\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0443.
\n13.\u041e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443. \u041f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0435\u0440\u0432\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c.
\n14.\u041b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c, \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u044f\u0449\u0438\u043c\u0441\u044f \u043a \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430\u043c.<\/p>\n
\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u044f \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0431\u043e\u0440\u044c\u0431\u0435 \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435. \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u044b:<\/p>\n
1.\t\u041f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.
\n2.\t\u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430.
\n3.\t\u0422\u0435\u043c\u043f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430.
\n4.\t\u0414\u043e\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430.
\n5.\t\u0418\u043d\u0442\u0435\u043d\u0441\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438.
\n6.\t\u0417\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438.
\n7.\t\u0417\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430 \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430.<\/p>\n
\u0414\u0430\u043b\u0435\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435, \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f \u0438\u0437 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a: <\/p>\n
1.\t\u041f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.
\n2.\t\u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430.
\n3.\t\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430.
\n4.\t\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b.
\n5.\t\u041e\u043f\u044b\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435.
\n6.\t\u0412\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.
\n7.\t\u0425\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435.
\n8.\t\u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u0430\u044f \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0443 \u0437\u0430\u0432\u043e\u0435\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n
\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0435\u0440\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043d\u043e \u0438 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0441\u0438\u043b\u0443 \u0432\u043e\u043b\u0438 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0418\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0432 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445 \u0438\u0437 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0443. <\/p>\n
\u041d\u0435\u0432\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043a \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0435\u0451 \u0443\u044f\u0437\u0432\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0443\u0437\u043a\u043e \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0435 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n
\u0412\u044b\u0431\u043e\u0440 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0443\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432:<\/p>\n
1. \u041f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.
\n2. \u0421\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0432\u0437\u043e\u0439\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n
\u0411\u0435\u0437\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0443\u0437\u043a\u043e \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d \u0433\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0438, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d, \u043f\u0440\u0438 \u043d\u0430\u0441\u044b\u0449\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u0432\u0438\u0434\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043b\u0438\u0448\u044c \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0440\u0440\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 200-300 \u043a\u043c \u043e\u0442 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0441\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0438\u043c\u0435\u044f \u0437\u0430\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u041c\u043e\u0441\u043a\u0432\u0435, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043b\u044c\u0432\u0438\u043d\u0443\u044e \u0434\u043e\u043b\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u041d\u0438\u0436\u043d\u0438\u0439 \u041d\u043e\u0432\u0433\u043e\u0440\u043e\u0434, \u043e\u0433\u043e\u043b\u044f\u044f \u043c\u043e\u0441\u043a\u043e\u0432\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u043d\u0435 \u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e.
\n\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446 \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u2013 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432, \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0443 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438. \u041d\u0435\u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u0440\u0430\u0437\u043c\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0440\u0430\u0441\u043f\u044b\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432 \u0438 \u043e\u0441\u043b\u0430\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.
\n\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446 \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0435\u0434\u0443\u0442 \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0443\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u044b \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0446\u0435\u043d\u0435\u043d\u044b \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0442\u0435\u043d\u044b \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430. <\/p>\n
\u0411\u0435\u0437\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e, \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u044b \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430, \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0439, \u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0438 \u0442.\u0434.<\/p>\n
\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u043e\u043c\u2026 <\/p>\n
\u0418\u0437\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u043e\u043c \u0441 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0442\u0440\u0451\u0445 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u201cP\u201d: <\/p>\n
1. Placing \u2013 \u0434\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u044c\u044e\u0446\u0438\u0438.
\n2. Product — \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.
\n3. Price — \u0446\u0435\u043d\u0430 <\/p>\n
\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e \u043b\u044e\u0434\u044f\u0445 (People) \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 (Promotion).
\n\u0412 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0441\u0431\u044b\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439, \u0432 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0432\u044b\u043f\u043b\u0430\u0442 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043e\u0432 \u0432 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0441 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.
\n\u0412 \u043a\u0440\u0443\u0433 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0435\u0440\u044b \u043f\u043e \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441 \u0440\u044b\u043d\u043a\u043e\u043c, \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442: \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043d\u0435\u0434\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0443\u043a\u0440\u0435\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043c\u0438\u0434\u0436\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0434\u0451\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0430.
\n\u0412 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u044f\u0445, \u0432 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445, \u0433\u0434\u0435 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0438\u043d\u0435\u0440\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440, \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0438\u043c\u0443\u043b\u044f\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438. <\/p>\n
\u0414\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c, \u0440\u0430\u0437\u0440\u0443\u0448\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438, \u043e\u0442\u043b\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0435 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0434\u0438\u043b\u0435\u0440\u043e\u0432.
\n\u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u043e\u043c \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0438 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.
\n\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u043e\u043c \u2013 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0443\u043a\u0430, \u0430 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u043e.<\/p>\n
MANAGEMENT OF DEFICIT<\/p>\n
A number of fast growing industries of the modern Russian economy face deficit of products from time to time. As a rule it is due to growing demand and seasonal changes in it.
\nA true salesman considers limited stocks of products to sale as the hardest situation. It can undermine motivation and enthusiasm if any efforts on promotion fail because you do not have a chance to produce and deliver products timely. All known tools of marketing are aimed at situations connected with increase in sales, profit, market share etc., but there are no proved and tested methods for situations when demand exceeds production capabilities. In industrial marketing it is not always possible to adjust the demand with changes in prices. If to take into account that the average sales cycle in industrial marketing lasts from 2 months to 1 year the elasticity of demand is relatively low. It is why you can not plan sales in exact numbers. Let\u2019s assume you work on promotion of products for a construction site. You must agree application of materials at several levels: customer, designer, contractor. You should meet every of these players at the right moment when it is neither too early nor too late. Design solutions concerning big sites can change in the process of construction and it is possible that you will be forced to pass through the whole chain for several times. The close of a deal and direct purchase of products also depend on funding of the site. And after you have applied so many efforts, your products have been entered in design documents and the customer has placed an order and transferred money, you discover that the current orders will need 2-3 months of work. You can not deliver products within a timetable which would satisfy builders. This situation can be solved with completing this order out of turn or with rejection of your liabilities under the order which is fraught with consequences: loss of this customer, complications in your relationships with suppliers and investors, penalties, appreciation of your company as an unreliable supplier. It is clear that the first option is preferable but if a deficit occurs, you can not satisfy the demand and meet your liabilities concerning all sites. So you are forced to make a choice and assign priorities. You must remember that deficit is a temporary problem and the demand will be met in the future by you, your competitors or be replaced with other products or solutions. At the same time you can not solve your problem fast expanding your production facilities.
\nIn spite of the fact that situations when demand exceeds production seem quite good and harmless they require qualified strategic management. In other words this situation force you to look to the future and make a decision about desired customers rejecting other options for today while probably reserving them for the future. Ultimately the situation when demand exceeds supply forces you to think whether your company has any strategy? <\/p>\n
Quite often in situations like this a financial approach to shortage management dominates. This strategy is the simplest, clear and well appreciated by shareholders. It implies to produce and supply such products to such clients and through such distribution channels that give you the biggest profit. While it is very myopic and short-term policy it is the way of many companies. I know an example when a respected European company faced a considerable growth in demand for its products in Western Europe. The company failed to meet the demand and refused from supplies to the clients who used its products in their own production. It was a segment difficult to operate in and requiring attention at the sales system, services and R&D. For clients of the company engaged in production this refusal caused many problems because it was very difficult to find substitutes and renew the production process.
\nThe company gave preference to the segment of private customers who were supplied with standard products at high prices and thereby the profit was maximized.
\nBut with time the demand stopped to exceed the supply. The segment of private customers was attacked fiercely by competitors manufacturing substitutes at much lower prices. Profits and sales in this segment fell.
\nThen the company turned its attention to the segment of producers. But it was not so easy to get them back. The transition to new products took much time and efforts for them and they hardly wished to undergo this experience again. The company spent 25 years to come back to this segment.
\nAlso I know many examples from B2B sector when a producer facing a deficit establishes quotas for their dealers and thereby solves the problem of setting priorities. It is quite a simple and transparent approach that gives partners a kind of serenity and confidence but it has a number of serious shortcomings:<\/p>\n
1.\tA dealer establishes quotas on supplies to end customers with discretion.
\n2.\tThe producer looses control over the process of demand creation.
\n3.\tEstablishing quotas on supplies decreases dealers\u2019 activity.
\n4.\tSuppliers with broad ranges of products transfer the most efficient workers from products under quotas to developing directions.<\/p>\n
It adversely affects the mid-term and long-term development of sales.
\nI think it is useful to reconsider the market segmentation under products deficit.
\nThe main variables that can be used to segment markets of industrial and construction products under deficits are following:<\/p>\n
1.\tIndustries. Emphasis on priority industries.
\n2.\tConsumer size. Choice of the size of the priority customer.
\n3.\tGeographic coverage. Choice of geographic priorities.
\n4.\tCustomer\u2019s legal status. Choice of priorities for state-owned, public, private and foreign companies.
\n5.\tType of customer. Support of traditional customers and\/ or development of relationships with prospects.
\n6.\tServices. Choice of the level of servicing customers: intensive or minimal level.
\n7.\tApproach to supplies. Emphasis on collaboration with companies preferring long-term agreements or relationships based on tenders.
\n8.\tApproaches to purchases. Selling to traditional and reliable companies or emphasis on the most attractive customers.
\n9.\tCriteria for purchases. Choice of criteria for purchases: price\/quality of services\/price.
\n10.\tSupply traffic. Emphasis on companies requiring fast supplies of products\/services or planned ones.
\n11.\tOrder size. Emphasis on big or small orders.
\n12.\tCommunity of the seller and buyer. Emphasis on companies whose perception and values are similar to yours.
\n13.\tAttitude to market. Priority to risk-taking or conservative customers.
\n14.\tLoyalty. Priority to loyal customers.<\/p>\n
To prioritize these variables it is necessary to consider the attractiveness of segments and your own opportunities for long-term participation in competition within this segment.<\/p>\n
Major parameters:<\/p>\n
1.\tAttractiveness of customers.
\n2.\tSegment size.
\n3.\tGrowth rate in the segment.
\n4.\tProfitability of the segment.
\n5.\tCompetition intensity.
\n6.\tExpenses on product development.
\n7.\tExpenses on the sales and service system.<\/p>\n
Also you should evaluate the company\u2019s competitive advantage in the segment. <\/p>\n
1.\tProduction process and technological potential.
\n2.\tOrganizational structure
\n3.\tPerformance of the sales system.
\n4.\tFinancial resources.
\n5.\tExperience of operation at the market
\n6.\tPerception of your company by clients.
\n7.\tNature of competition in this segment.
\n8.\tPossible reaction to your attempts to conquer this segment.<\/p>\n
It is important not only to segment customers but to do it in a purposeful way and to have enough will to reject a number of customers. It is also possible to have partly presence in a number of non-priority segments in view to the future. It is a wrong approach to market segmentation to disperse the company\u2019s potential. It would make the company vulnerable to narrow-specialized competitors and result in a loose of trust from customers.<\/p>\n
The choice of priority customers must be based on understanding of two simple factors:<\/p>\n
— attractiveness of a customer group
\n— a real opportunity for the company to excel competitors in this customer group<\/p>\n
Of course it is necessary to understand prospects of your business\u2019 development. If the business is local by its nature and from experience of other countries under a satisfied market you can compete within 200-300 km from your production facilities it is not rational to send the lion\u2019s share of your products to say Nizhniy Novgorod while having a factory in Moscow and keeping the Moscow market uncovered.<\/p>\n
Failure to establish right priorities results in diffusion of goals and resources and undermining your competitive capacity. <\/p>\n
The right definition of the limits of your activities is one of steps determining success of your competitive strategy. Wrong activities limits can result in undervaluing and missing:<\/p>\n
\u2022\tCompetitors
\n\u2022\tPromising clients
\n\u2022\tMarket trends<\/p>\n
Of course every company can expand this general scheme in accordance to its individual features, development plans etc.<\/p>\n
This scheme depicts an approach to shortage management in terms of the two marketing \u201cp\u201d: placing and product. Anyway one must also remember people and promotion. <\/p>\n
Under products shortage the motivation of the sales division\u2019s staff decreases. It is necessary to make special steps, adjust the bonus system according to the new priorities and to switch the staff\u2019s attention to promising directions and penetration into priority segments.
\nIn terms of promotion and communication with the market it is necessary to eliminate negative consequences of shortfalls delivery, to strengthen the image of the producer as a reliable supplier. In some cases it is possible to use tools of advertising to simulate presence of products in certain segments where the demand is sluggish or pent-up. <\/p>\n
Anyway shortage management is rather an art than a science.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u0412\u0441\u0435 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u043f\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u0434\u043e\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0438 \u0442.\u0434. \u041d\u043e \u0434\u043e \u0441\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u043e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043f\u043e \u00ab\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u0434\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0442\u043e\u043c\u00bb — \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441\u0448\u0438\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false},"categories":[1,48],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/487"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=487"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/487\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1242,"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/487\/revisions\/1242"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=487"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=487"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sidorov.ru\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=487"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}